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08/09/2021

#MeetOurDistributors: Paillet Manutention et Stockage

Quelle est l’histoire de Paillet Manutention ?

Année de création : Paillet Manutention et Stockage a été créé en 1974 (initialement nommé Paillet Diffusion).

Marché / zone où ils opèrent : Historiquement, notre zone d’opération est la grande région Auvergne Rhône-Alpes mais nous avons un rayonnement commercial dans la France entière avec des commerciaux itinérants basés également à Paris, Auxerre, Toulouse et prochainement à Marseille. Nous pouvons également intervenir dans les pays frontaliers (Italie, Suisse ou Belgique).

Siège social :  Le siège social ainsi que notre entrepôt sont à Nivolas-Vermelle (Isère).

Caractéristiques de l'entreprise : Paillet Manutention et Stockage est resté une entreprise à taille humaine. Nous sommes à ce jour 20 salariés dont 8 commerciaux itinérants répartis sur la France entière. Notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont reconnus par de nombreux industriels et logisticiens en France.

En 2019, Paillet Manutention et stockage réalise environ 5,1 millions d’euros de CA avec une légère baisse en 2020 à 4,7 millions d’euros de CA. Malgré la situation sanitaire, nos investissements matériels ne se sont pas arrêtés et nous avons recruté 2 nouveaux commerciaux ainsi que 2 nouveaux chargés d’affaires.

 

Paillet Manutention is currently owned by ZINETTI France. What does this agreement mean for Paillet Manutention?

Après plusieurs années au sein de différents groupes industriels clairement orientés sur leurs filiales de production de produits de tolerie, Paillet Manutention et Stockage a été repris en octobre 2019 par le groupe Zinetti Technologies basé à Asola en Italie.

Le groupe Zinetti Technologies possède différentes sociétés dont notamment une entreprise fabricant des presses-plieuse et plusieurs sociétés de négoce en lien avec le traitement des tôles d’acier (machine de découpe laser, outils complémentaires, etc). Ce rachat s’inscrit dans une démarche de développement en France du groupe Zinetti Technologies tant sur le marché initial de Paillet Manutention et Stockage que sur le marché des machines de traitement de l’acier.

Le groupe Zinetti Technologies est dirigé par Maurizio ZINETTI et ses enfants. La transition a donc été très naturelle et la cohésion de l’équipe ainsi que le bien-être au travail n’ont jamais été aussi mis en avant.

Ce rachat a donc été le point de départ du renouveau de Paillet Manutention et Stockage tant sur le plan matériel avec la mise en place d’un nouvel ERP, du matériel informatique de pointe, sur le plan commercial avec le développement du secteur de Marseille, du renforcement de notre partenariat avec AR Racking et sur le plan marketing avec l’adoption et le suivi d’une vraie stratégie de communication.

 

Quelle est la gamme de produits et de services de Paillet Manutention ?

Paillet Manutention et stockage distribue une large gamme de produits liés au stockage et à la manutention de manière générale. Les produits AR Racking représentants 50% des ventes de notre société. En complément, nous commercialisons également en collaboration avec Schoeller Allibert toute leur gamme de bacs plastique, palettes plastique et plateformes roulantes, avec Wicke France une très large gamme de roues et roulettes, que nous tenons en stock sur notre site de Nivolas-Vermelle en Isère. Nous sommes également revendeur de plate-forme de stockage, de chariots de manutention.

De plus, la force de Paillet Manutention et Stockage est de pouvoir proposer à ses clients des produits sur-mesure pour n’importe quelle gamme de produits (chariots, contenant, palettes…etc). Fort de nos de nos 47 ans d’expérience, notre bureau d’études est capable de répondre aux besoins les plus précis de nos clients. C’est un de nos atout et surtout une grande fierté.

 

En ce qui concerne le stockage et les rayonnages industriels, qu’est-ce qui distingue Paillet Manutention de ses concurrents ?

Notre force repose sur 3 grands points :

Le premier : Notre savoir-faire, plus de 40 années d’expérience nous permettent aujourd’hui de répondre à presque n’importe quelle demande peu importe la complexité ou le volume. Notre bureau d’études interne analyse et traite les demandes avec attention et réactivité.

Le second : Nos produits sont de qualité, fiables et robustes.

Le troisième : Notre large gamme de produit est vendue par une force commerciale présente et disponible sur l’ensemble du territoire.

 

Comment la collaboration avec AR Racking s’établit-elle ?

Depuis plus de 10 ans, Paillet Manutention et Stockage est distributeur Français d’AR Racking. Nous pouvons compter au quotidien sur le support de François Farnier Ruiz ainsi que le back office AR Racking.

 

Que suppose pour Paillet Manutention d’être le distributeur stratégique d’AR Racking ?

Etant distributeur stratégique d’AR Racking, nous stockons une grande variété de références de rack à palettes et rayonnage mi-lourd pour répondre aux besoins de nos clients avec le plus de réactivité possible. Nous avons également accès aux dimensionnements et à l’ensemble des fiches techniques nous permettant de répondre à un très grand nombre de projet en total autonomie. Être distributeur stratégique c’est également pouvoir compter sur l’appui d’AR Racking si besoin tant sur le plan technique que commercial.

 

Pourquoi être distributeur d’AR Racking et pas d’autres fabricants ?

Le marché français du rayonnage impose une large gamme de produits de qualité afin de répondre à n’importe quel besoin. AR Racking répond parfaitement à ces critères.

 

Quels sont les enjeux pour l’avenir pour Paillet Manutention en tant qu’entreprise ?

Parce que le marché s’accélère et que les demandes sont de plus en plus concurrencées, Paillet Manutention et Stockage se doit de se positionner sur le marché face à des GÉANTS du stockage.

 

Pour cela, nous mettons en avant notre longue expérience qui nous permet aujourd’hui de travailler avec les plus grandes entreprises Françaises comme les plus modestes. A l’avenir, nous souhaitons encrer encore plus notre image de professionnel incontournable dans le domaine du stockage et de la manutention sur un secteur en pleine expansion. Nos principaux enjeux pour cette année 2021, et probablement pour le début de l’année 2022, seront de nous faire une place sur Internet et de travailler notre communication, qu’elle soit numérique ou non. Nous sommes également persuadés que les solutions automatisées seront un produit clé dans les prochaines années et nous prévoyons d’intégrer ces compétences spécifiques au sein de Paillet Manutention et Stockage. De nouvelles embauches, un nouveau bureau d’études pour les produits sur-mesure, ces investissements sur le plan humain et matériel seront, nous l’espérons, source de réussite et de progrès pour notre entreprise.

 

Quels sont les enjeux actuels du secteur du stockage industriel et de la logistique en France ?

Plus haut, plus vite, plus grand !

La crise sanitaire du Covid-19, l’essor du e-commerce, la reprise de l’activité en France comme en Europe, les enjeux sont grands pour les industriels et les logisticiens. Répondre vite, de manière précise en apportant une VRAIE expertise, à des tarifs concurrentiels sont 3 des enjeux de Paillet Manutention et Stockage.

 

Quel type de besoins de stockage présentent actuellement les entreprises françaises ?

Actuellement, les entreprises françaises s’orientent sur du stockage conventionnel que ce soit du rack à palettes ou des plateformes de stockage. Les produits sur-mesure répondant aux besoins spécifiques des clients sont également très présents au sein du marché. Nous sommes également persuadés que les solutions automatisées prendront de plus en plus d’importance sur le marché dans les prochaines années.

 

Quels secteurs requièrent des solutions de stockage neuves ou la rénovation de leur intralogistique en France ?

Actuellement, tous les secteurs d’activité et toutes nos zones d’opérations sont en demande.


Mme DUTON Solé | Mr Benjamin Daragon | Mr Maurizio Zinetti

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